El tema de precios de transferencia en México y Latinoamérica, generalmente es visto como un tema de cumplimiento fiscal, debido a alas implicaciones que conlleva en relación con el efecto que tienen las operaciones intercompañía en al determinación del impuesto sobre la renta, sin embargo, existen algunos grupos multinacionales que logran encontrar el valor en el análisis de precios de transferencia más allá del mero cumplimiento, el análisis de los precios de transferencia resulta ser uno de varios indicadores sobre la viabilidad y rentabilidad de una unidad de negocios dentro de un grupo multinacional.
En muchas ocasiones, dentro de nuestra práctica como especialistas de precios de transferencia, nos topamos con clientes Mexicanos y Norteamericanos que identifican oportunidades de negocio en algún nuevo mercado como pudiesen ser los países de Centroamérica, Sudamérica y/o el caribe y deciden aperturar una unidad de negocios en dicho país. Naturalmente, en la industria de manufactura y distribución, es común que dichas unidades de negocio mantengan relaciones transaccionales con su grupo multinacional y son estas transacciones precisamente, las que pudiesen estar ocultando la verdadera viabilidad de dicho mercado como negocio. Es por ello que en el presente artículo presento un par de ejemplos de la importancia de monitorear y ajustar los precios de transferencia para mantener las operaciones con empresas relacionadas en la mayor medida posible, apegadas al principio de independencia efectiva.
1. Se obtiene una verdadera representación del mercado en el que se opera
El grupo multinacional debería de obligar a su parte relacionada (unidad de negocio local) a buscar alternativas en el mercado abierto y comparar las condiciones con aquellas recibidas del grupo multinacional. Si encuentran una oferta similar bajo condiciones similares o mejores (en términos precio, calidad, etc.). Seguramente también lo harán sus clientes externos. De esta manera, el grupo multinacional aprenderá más rápido, y podrá identificar la verdadera realidad del nuevo mercado en el opera.
2. Hace que el otro negocio sea más viable y sostenible
Si las nuevas unidades de negocio dependen del grupo multinacional y precios de transferencia no sostenibles para tener un negocio rentable en el nuevo mercado. Puede que el grupo multinacional esté subsidiando a la nueva unidad de negocio y esté distorsionando la competitividad en el nuevo mercado. Una unidad de negocio nueva debería de ser capaz de ser solvente y rentable por sí misma, sin depender de precios de transferencia para poder competir, de lo contrario, podríamos estar encontrando que la nueva unidad de negocio no está bien planeada o ejecutada o bien, que desde un inicio se subestimó la competitividad de dicho mercado.
Habiendo dicho lo anterior, es importante mencionar que existen ocasiones donde los grupos multinacionales llevan a cabo estrategias de penetración de mercado, donde el grupo multinacional accede a subsidiar a la nueva unidad de negocio con el objetivo de lograr un posicionamiento en el nuevo mercado, este subsidio generalmente se realiza mediante precios de transferencia y regularmente, tiene una fecha de inicio y una fecha de terminación a efectos de poder generar una auto sustentabilidad en la nueva unidad de negocio. Sin embargo, independientemente de lo anterior, es preciso tener bien presente que dichas estrategias pudiesen representar riesgos de cumplimiento o revisión en materia de precios de transferencia dentro del grupo multinacional cuando dicha estrategia se prolonga más allá del primer o segundo año de operaciones de la nueva unidad de negocio.
